GoalsPara el departamento de marketing y para el de venta, la palabra “lead” o potencial cliente, puede tener muchos significados. Esta discrepancia puede llevar a muchos problemas entre marketing y ventas sobre la calidad de los leads. Al entender y ponerse de acuerdo sobre la terminología del funnel de ventas y sus calificaciones, ambos departamentos pueden traducir sus expectativas en un lenguaje común

Marketing dice “atraer”, el departamento de venta dice “prospectos /descubrimiento”

Esta es la etapa que comprende el proceso de compra, cuando un potencial cliente busca activamente una solución a su problema. A través