Aprovechar la intención para respaldar los esfuerzos de desarrollo de ventas puede ser lo más común, incluso entre los equipos de marketing B2B, que supervisan cada vez más la función de desarrollo de ventas.

Según una encuesta reciente, “Seleccionar o priorizar cuentas” es el caso de uso número uno, mientras que “Compartir conocimientos con las ventas o el desarrollo de ventas” ocupa el puesto número dos. De manera similar, una encuesta reciente utiliza datos de intención para “informar las ventas / habilitación de ventas” en el caso de uso número dos.

A pesar de la popularidad de los datos de intención entre los representantes de desarrollo de ventas y de desarrollo empresarial (SDR y BDR, respectivamente), los datos muestran margen de mejora con respecto a cómo se aprovechan. Según la encuesta, el 29% de los encuestados dijo que impulsar el “alcance de los SDR con conocimientos̶